3. В чем преимущества перемен?
4. Что ты намереваешься сделать?
В какой-то момент разговора Шайри и Тайсон разрыдались. Она спросила у Тайсона, что с ним произойдет через десять лет, если он не изменится. Он целую минуту держался стоически. Шайри показалось, что он отвлекся, и она раздраженно сказала: «Прости, если это кажется тебе слишком скучным ». Тайсон повернулся к ней с влажными глазами и ответил: «Нет, это слишком ужасно. Я знаю, что если не изменюсь, то потеряю тебя. И это меня убьет». Закончив разговор, они выбрали из своих записей несколько фраз, чтобы использовать их в Личной Мотивационной Установке.
• Мы не хотим ссориться из-за денег.
• Покупки не делают нас счастливее, они повергают нас в депрессию.
• Мы больше ценим семейный покой, чем удовольствия.
• Приобретение чего-то нового не стоит риска потери семьи.
И наконец, вернувшись из путешествия в неизбежное будущее, супруги пообещали друг другу читать Личную Мотивационную Установку каждый раз, когда будет возникать соблазн нарушить правила полезного поведения.
Расскажите полную, яркую историю. Тайсон и Шайри изменили свое отношение к собственным поступкам, изменив историю своих обстоятельств. На самом деле они и раньше постоянно думали о своей ситуации. С помощью различных финансовых средств и приемов они смогли представить себе более полную картину своего будущего.
Для начала они воспользовались Интернетом для отслеживания своих доходов и расходов в течение тридцати дней. Для этого потребовались определенные усилия, но полученные результаты их просто поразили. Оказалось, что они тратят на 10 процентов больше того, что зарабатывают. Если они и дальше продолжат оплачивать свои кредитные карты, то за десять лет выплатят лишних 18371 доллар.
Мысли о неизбежном будущем не только помогли им увидеть свои дурные привычки в ином свете. Они вселили в супругов надежду на лучшее. Ограничения трат стали казаться надежной крепостью, за стенами которой можно чувствовать себя в безопасности.
Превратите процесс в игру. Превратив бюджет из наручников в полезное средство, Тайсон и Шайри поставили перед собой цели и сроки их достижения. Шайри нравилось откладывать деньги. Мысль о наличии страхового капитала грела ей душу. Каждый новый вклад радовал ее.
Даже Тайсон начал находить в процессе что-то приятное, когда тот превратился в игру. Супруги ставили перед собой конкретные цели, устанавливали сроки, одерживали небольшие победы и вели наглядный счет. Первая доска представляла собой ксерокопию шести кредитных карточек. Под каждой карточкой супруги написали дату, когда будут выплачены все долги по ней, если они не отклонятся от плана.
Несмотря на то что превращение плана в игру сначала казалось довольно глупым занятием, Тайсон с гордостью признался, что ему доставило огромное удовольствие черным маркером зачеркнуть долги по первой окончательно оплаченной кредитной карте. Это событие стало очень мотивирующим, и вскоре черные кресты появились под второй, третьей и четвертой карточками. Супруги почувствовали себя гораздо лучше и ближе друг к другу, чем раньше.
Источник 2: ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ
Когда Шайри и Тайсон провели инвентаризацию финансовых навыков, то быстро поняли, что все их навыки бесполезны. Они умели делать покупки с помощью кредитных карточек, отслеживать звонки, чтобы скрываться от кредиторов, и не разговаривали о своем будущем – вот лишь несколько их навыков.
Но у супругов не было навыков, необходимых для финансового благополучия. Они не представляли, что такое управление инвестициями, не умели отслеживать свое финансовое положение и не осознавали, какие последствия будут иметь их поступки. Они никогда не чувствовали себя плохо, потому что все их знакомые были столь же неопытными. Большинство студентов колледжа можно назвать финансово неграмотными людьми. И наша пара была точно такой же8.
Но теперь супруги решили стать финансово ответственными людьми. Для начала они стали регулярно слушать радиопередачу, посвященную личным финансам. Затем они купили и прочли пару очень полезных книг. Потом они установили бесплатное приложение, которое помогло им отслеживать свой прогресс. Шайри нравилось знать, что происходит с их деньгами и каково состояние их финансов. Она всегда оставалась дочерью банкира. Ей нравились компьютерные программы и та власть, которую они ей давали.
Чтобы справиться с главной своей программой, супруги стали работать над навыком воли , то есть стали учиться контролировать свои импульсы.
«Мы вели себя слишком спонтанно, – говорит Тайсон. – Перед кассой супермаркета я всегда брал жевательную резинку, журнал и еще что-нибудь… Если бы мне показали что-то дорогое, я бы и это взял, не задумавшись».
Первой линией обороны от незапланированных покупок стало полезное поведение. Они стали составлять списки покупок заранее, а в магазине перестали обращать внимание на соблазнительные новые товары, которых в списке не было. Если товара нет в списке, ему не место в корзине. Точка.
Позже, когда они стали лучше контролировать свои траты, супруги начали использовать тактику задержки и расстояния. Если они считали, что какая-то вещь им нужна и доступна, то включали ее в список, ехали домой и возвращались к мысли о покупке через двадцать четыре часа. Если им по-прежнему хотелось потратить деньги, они покупали ту вещь, которую присмотрели накануне.
Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ
Когда речь заходит о покупках, многие из тех, с кем вы общаетесь, являются сообщниками. Исследования показывают, что потребители гораздо активнее совершают покупки, если делают это в компании других людей9.
Не забывайте о негативном влиянии спутников. Вспомните, что произошло с нашими пятиклассниками, которых окружали те, кто азартно покупал конфеты и игрушки по завышенным ценам. Не прошло и пяти минут, как все втянулись в покупательское безумие.
Но этому известному явлению можно противостоять.
Измените свое представление о «нормальном». Один из лучших способов противостоять социальному влиянию – это
самому встать на свою сторону....
Перестаньте оценивать себя по своему имуществу. Вспомните, что тот, у кого больше всего игрушек, не всегда счастливее всех. Поймите, что прямой связи между тратами и счастьем не существует.
Масса исследований доказывает, что небольшая физическая нагрузка доставляет удовольствия больше, чем покупка за тридцать тысяч долларов10.
Изменяя представление о «нормальном», вы делаете себе прививку против нездорового социального давления. Ваши знакомые отправляются играть в гольф? Стоимость этого удовольствия превосходит ваши возможности? Вы спокойно можете отказаться, не терзаясь потом из-за бесцельно потраченных денег! Научитесь ценить простоту и достоверность. И тогда вы станете свободны!
Ведите трансформативные беседы. Большинству из нас слишком трудно прекратить общение с друзьями и родными, которые подталкивают нас к безрассудным тратам. Разумнее будет поговорить с ними, чтобы превратить их из сообщников в друзей. Именно это и сделали Шайри и Тайсон. С первого дня они были сообщниками друг для друга. Безрассудные траты одного провоцировали аналогичное поведение у другого. К счастью, знакомство с неизбежным будущим подтолкнуло их к трансформативному разговору друг с другом. Постепенно они превратились в друзей и смогли стать финансово ответственными людьми – причем вместе. Продолжая планировать и контролировать свой прогресс, супруги начали больше ценить друг друга и радоваться каждому сокращению своих долгов и росту накоплений.
Затем они расширили свой социальный круг. Они поговорили с родными, друзьями и коллегами и попросили их о поддержке. Они сократили траты на семейные праздники, договорились с друзьями о том, чтобы встречаться в менее дорогих местах. Например, вместо торговых центров, где искушения ждали за каждым углом, они теперь вместе прогуливались в парках. Во время таких прогулок они делились друг с другом советами по экономии средств, говорили о выгодных покупках и бесплатных развлечениях.
Найдите новых друзей. Чтобы связаться с теми, кто уже сумел стать более финансово ответственными людьми, Тайсон и Шайри подключились к группе виртуальных «друзей». Эти люди тоже слушали радиошоу, посвященное личным финансам. Обретение виртуальных друзей оказало на супругов огромное влияние. Одной из них была пожилая женщина, которая горько сожалела о том, что они с мужем плохо подготовились к старости. Она рассказывала, как трудно выбирать между лекарствами и едой. Эта история поразила Шайри – ведь у Тайсона было сердечное заболевание, и он нуждался в дорогих лекарствах. Представив, что когда-нибудь Тайсону придется обходиться без лекарств, чтобы им было что есть, Шайри пришла в ужас. Женщина, с которой супруги никогда не встречались, оказала огромное влияние на их готовность твердо следовать плану.